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                    2017建博會智能門鎖品牌眾多,代理商該如何選

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                    時間:2017/8/12 0:00:00

                        2017智能鎖行業的投資熱潮高漲,這會將有力的推動智能鎖行業的發展。而從另一個角度來看,上游參與企業的數量急劇膨脹,又都想從這個市場分得一塊蛋糕,這對于終端零售市場發展仍舊持續緩慢的現狀來說,無異于一場災難,因為這個行業真正需要的是一批熱衷于推動智能鎖行業發展、扎扎實實做市場的“老黃?!毙偷钠髽I,而不是只想著投機取巧、不勞而獲的“機會主義”型的企業,后者的過多加入,勢必會影響到前者的生存與發展,尤其是在這個市場尚未爆發,談分享蛋糕還為時過早的階段;但這畢竟是市場經濟時代,物競天擇,適者生存。

                     

                        對于經銷商來講,要想在智能鎖行業選擇一個真正的好企業、好品牌卻是難上加難,用句古詩“亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒馬蹄”來形容決不為過。如何解讀呢?

                    現在加入智能鎖行列的形形色色的品牌太多了,單和世界500強沾邊的就有一大把,再加上國內的家電和電子行業的巨頭們、建材家居行業的一些關聯品類企業,還有眾多的中小規模的電子企業甚至是軟件企業等,品牌包裝都是高大上,讓人感覺到眼花繚亂,無從選擇。而一旦選擇了一家進行合作之后,又發現原來的美好的愿望卻又不過是一片浮云而已,大部分企業并沒有辦法真正提供一套行之有效的模式來幫你做好這個市場。此種情況之下,盡管加入智能鎖行業的經銷商一批又一批,但真正能夠站穩腳跟并取得良好發展的并不多。

                     

                    因此,經銷商在選擇品牌的時候,一定要慎之又慎,建議要通過如下幾個方面進行綜合評估,從而篩選出合適的品牌來進行合作。

                    {dy}點:是正規企業還是手工作坊,這需要通過網上搜索或實地考察來了解。但不得不一提的是,不少企業是通過ODM或OEM形式來進行智能鎖的項目的發展,屬于典型的啞鈴型組織結構,即企業非常注重研發和營銷,把制造環節進行外包,這是無可厚非的,例如蘋果手機就是這種模式的典型代表。

                    大家千萬不要單純被企業如何如何大的生產能力和如何如何先進的各色進口設備迷了眼,越是這樣的企業反而更容易在戰略上出現迷失,更有可能發展成為像富士康這樣的代加工企業,自主品牌的成長不會好到哪去。

                    第二點:是否注重產品研發。不少企業在這個項目上根本不愿意進行投入,純粹靠拿來主義進行發展,連一款產品幾萬塊的外觀設計費都不愿意花,這樣的企業里有不少國內各行業響當當的一線品牌。當你看到這個品牌的產品線里連一兩款特色產品都沒有時,一定要當心了。

                    第三點:是否企業直接投資運作。這個情況和第二種極其類似,更多的是出在一些其它品牌的****身上,有不少是授權給其它公司來運作智能鎖項目,根本不是自主發展,具體操作方短期行為極其嚴重,根本不考慮品牌長遠良性發展。

                    第四點:是否有清晰的發展戰略和接地氣的營銷模式、思路,這一點會是絕大多數企業的短板。連智能鎖的營銷是怎么回事都不知道便一頭扎進這個行業,純粹靠忽悠來進行招商,招完商了又沒有辦法幫助經銷商取得發展,對于這種類型的企業也要當心,經銷商一定要和營銷系統的人員尤其是高層進行多方位的溝通,看下對方到底是在吹牛還是有真材實料。

                    綜合上面幾點進行品牌選擇的話,基本可以{zd0}化的規避風險,幫你找到一家理想的合作伙伴,從而腳踏實地的進入智能鎖行業并獲得更好的發展。

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